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成都迪宣化妆品:美妆店产品结构应该如何分类


按商品销售特性来订产品,根据销售特性的不同,可以把商品分为4种类型:形象型、利润型、畅销型、促销型。

有些商品放在化妆品店中不是为了追求销量,而是为了美化化妆品店的形象,这就是形象型商品。形象型商品是店里的前卫商品,价格也比较高。这种商品体现出独特的设计感,但买的人不会多,因为毕竟前卫的人是少数。这种商品对化妆品店的价值主要在于,表示化妆品店有引领时尚潮流的先锋性,有不断探索新时尚的活力和进取心。不论在什么地方开化妆品店,这种形象款必须要有。经济越发达的地方,店里的形象款占的比例就应该越大;经济越落后的地方,形象款占的比例就应该越少。

  其次是利润型商品。畅销的商品并不一定是高利润的商品,因为畅销的商品往往利润空间比较小。利润型的商品可能不是高销量的,但是利润空间比较大。这种商品一般是时尚新品。因为设计别致,样式新颖,而又不像前卫型商品那么先锋,能被一部分时尚顾客接受,所以销量不差。同时由于这种商品还没有跟随者,竞争压力比较小,单价的利润空间就比较大。所以,这种商品的利润收益就非常好。利润型的商品属于那些眼光独到、能抢占市场先机的化妆品店。如果你的化妆品店在好的时机抓到这种商品,你就会是高利润受益者。随着别的化妆品店纷纷跟风,这种商品越来越失去独特性,化妆品店间的竞争也让利润空间变得越来越小,这种商品就丧失了利润优势,变成了畅销商品。

畅销型商品就是处于流行巅峰期、销量最高的商品,一般价格适中,能为广泛的消费所接受。畅销型商品因为销量大,即使单价利润空间不大,总体利润也比较可观。需要注意的是,当流行发展到巅峰期的时候,就是流行将要开始衰退的时候。如果此时买进的畅销型商品数量过大,在流行的旋风刮过之后,最后很可能形成大量的库存。

 最后是促销型的商品。促销型商品是一些过时的款,可能在去年、前年流行过,今年却风光不再,但是看在低价的分上,很多不太追求时尚的顾客还是愿意购买。供货商为了消化库存,一般会以比较低的价格出售这些商品,因而它们成本比较低。化妆品店可以用这些商品来以低价吸引顾客,增加化妆品店的人气。


     在采购的时候,要控制好这4种商品的比例。对于采购而言,不可能你定的每个款都好卖,也不可能你定的每个款都非常便宜,你需要做的事情就是把没有优势的一盘货组织到一起,通过你的有效组织让一盘货都好卖起来。

    真正会赢利的化妆品店是库存控制得很好的店,也就是说,化妆品店里的货都能卖,有卖得很好的,有卖得比较差的,但整体库存比较少。没有库存的压力,商品的平均销售价格就不会降得很低,这样就能赢取更大的利润。